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Herzlich Willkommen 
bei der Unternehmensberatung Hannig

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Wir sind spezialisiert auf die Vermittlung von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) im Norddeutschen Raum und unterstützen Sie in allen Fragen zu den Themen „Unternehmensnachfolge, Unternehmensverkauf oder Unternehmenskauf“

Die erfolgreiche Vermittlung ist das Ergebnis einer soliden Planung und guter Verhandlung

Das eigene Unternehmen zu veräußern, ist keine leichte Entscheidung und meist ein einmaliges Ereignis im Leben. Der Schritt zum Verkauf ist das Resultat verschiedener Umstände und sollte in allen Punkten wohl durchdacht und vor allem rechtzeitig geplant werden. 

Wir beraten und begleiten Sie bis zur gelungenen Umsetzung und finden den geeigneten Kaufkandidaten für Sie und Ihr Unternehmen. Gerne beziehen wir dabei die Berater Ihres Vertrauens – Ihren Rechtsanwalt, Ihren Steuerberater oder Ihren Wirtschaftsprüfer – mit ein.

Vertraulichkeit und Diskretion steht bei uns an oberster Stelle

Wir vermarkten Ihr Unternehmen anonym, ohne dass Mitarbeiter oder Geschäftspartner von Ihren Absichten erfahren. Nur ausgewählte Kaufinteressenten erhalten, auf Wunsch erst nach Rücksprache mit Ihnen, detailliertere Informationen. Die Unterzeichnung entsprechender Vertraulichkeitserklärungen ist selbstverständlich. Unsere Tätigkeit rechnen wir überwiegend auf Erfolgsbasis ab.

Wir freuen uns auf ein Gespräch mit Ihnen, gerne bei einer Tasse Kaffee in Ihrem Unternehmen.

Ein unverbindliches Gespräch mit uns vermittelt Ihnen eine Vorstellung bezüglich des möglichen Verkaufspreises und der mit dem Verkauf verbundenen Vorgehensweise.

 

Beachten Sie bitte, dass sich unsere Leistungen ohne Steuer- und Rechtsberatung verstehen.

Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf

Icon Nachfolge

JEDES UNTERNEHMEN IST IN SEINER AUSPRÄGUNG EINMALIG. DIE ZIELE UND WÜNSCHE DER VERHANDLUNGSPARTNER SIND VON FALL ZU FALL VERSCHIEDEN. Darum passen wir jedes Projekt individuell an die vorhandenen Rahmenbedingungen an.

ERZIELEN SIE DAS BESTMÖGLICHE ERGEBNIS 

Wir vertreten ausschließlich die Interessen einer Partei – die unseres Auftraggebers – und werden im Erfolgsfall auch nur von unserem Auftraggeber honoriert.

Im Rahmen unserer Tätigkeit erfolgt zunächst eine umfassende Aufnahme Ihrer Ziele und Vorstellungen, die Sie mit der angestrebten Unternehmensnachfolge verbinden. Die Zeitspanne von der Kontaktaufnahme über die Auswahl der Kaufinteressenten bis zur Unterzeichnung der Verträge beträgt in den meisten Fällen zwischen 6 und 12 Monaten. Der gesamte Prozess wird von uns geleitet und moderiert.

MÖGLICHER ABLAUF EINES UNTERNEHMENSVERKAUFS IN 10 SCHRITTEN

  1. Nach erfolgter Kontaktaufnahme vereinbaren wir einen – für Sie kostenfreien – Termin, bei dem wir uns einen ersten Eindruck von Ihrem Unternehmen machen können. Eine Aufstellung der benötigten Unterlagen lassen wir Ihnen im Vorfeld zukommen.
  2. Sie erhalten ein auf Ihre Wünsche abgestimmtes Angebot.
  3. Gemeinsam mit Ihnen und ggf. Ihrem Steuerberater/ Wirtschaftsprüfer stimmen wir die aussichtsreichste Gestaltungsmöglichkeit für Ihr Vorhaben ab.
  4. Wir werten das Zahlenmaterial aus und erstellen nach Ihren Angaben eine nachvollziehbare Mehrjahresplanung.
  1. Aus dem Zahlenwerk ermitteln wir eine für alle Seiten nachvollziehbare Wertbandbreite des möglichen Kaufpreises auf Basis realistisch erzielbarer Cash Flows.
  2. Wir erstellen ein Exposé zu Beginn der diskreten und anonymen Suche nach geeigneten berufsqualifizierten und kapitalstarken Kaufinteressenten.  
  3. Wir prüfen die Kaufinteressenten in einem persönlichen Gespräch auf deren Qualifikation.
  4. Durchführung einer ersten diskreten Unternehmensbesichtigung.
  5. Abschluss eines  LOI bzw. eine intensivere Prüfung der Unterlagen (Due Diligence). 
  6. Letzte Verhandlungen die in der Vertragsunterzeichnung enden. 

Unternehmenskauf

Icon Kauf

EIN UNTERNEHMEN IST EIN KOMPLEXES GEBILDE, DAS EIN POTENTIELLER ERWERBER „VERSTEHEN“ MUSS. WAS IST DER ZWECK DER UNTERNEHMUNG, WIE IST ES STRUKTURIERT UND VOR ALLEM: WOMIT GENERIERT ES HEUTE UND MORGEN SEINEN GEWINN.

FIRMENSUCHE, FIRMENBEWERTUNG UND UNTERSTÜTZUNG BEI DEN PREISVERHANDLUNGEN 

Wir übernehmen gerne Ihr Beratungsmandat für eine gezielte Firmensuche, eine unabhängige Firmenbewertung (kein Gutachten) oder die Unterstützung bei den Preisverhandlungen.

INFORMIEREN SIE SICH

Lassen Sie sich in einem ersten, für Sie unverbindlichen und kostenfreien, Gespräch über die Möglichkeiten eines von uns begleiteten Unternehmenskaufs und den daraus resultierenden Kosten informieren. Um Interessenkonflikte zu vermeiden können wir nur dann ein Mandat für Sie übernehmen, wenn der Verkäufer nicht unser Mandant ist.

VERTRAULICH UND VERLÄSSLICH

Wenn Sie sich für ein Unternehmen aus unserem Bestand interessieren, nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf. Wir werden Sie über das Angebot informieren und Ihnen – nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung – weitere Unterlagen zur Verfügung stellen. Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass wir Ihnen nicht immer bereits im Erstgespräch Namen und genauen Standort des Objekts mitteilen dürfen. Aus Diskretionsgründen kann dies in einigen Fällen erst nach Prüfung Ihrer Unterlagen erfolgen.

BERATUNG UND MODERATION

Wir begleiten und moderieren den gesamten Verkaufsprozess, vertreten aber ausschließlich die Interessen unseres Mandanten/ Auftraggebers.

Bewertungsverfahren

Icon Specials

Interessantes

und Wissenswertes

Die Bewertungspraxis in Deutschland wird maßgeblich vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) mit deren „Standard 1“ (S 1) „Grundsätze zur Durchführung von Unternehmensbewertungen“ beeinflusst.

 

Dabei unterscheidet der IDW bei der Ermittlung der Kapitalkosten nicht zwischen börsennotierten Unternehmen oder Kleinen und Mittleren Unternehmen (KMU). Der IDW überlässt die Auslegung der Risikoprofile der Beliebigkeit des Bewerters, mit einem Zuschlag von    2 bis 14%. Diese Bewertungspraxis führt zu einer inkonsistenten Bewertung und lässt viel Raum für Spekulation.

 

Wir gehen da einen differenzierteren Weg.

 

Das von Robert Hannig entwickelte wissenschaftlich fundierte Verfahren zur Unternehmensbewertung von KMU,

 

·         orientiert sich an den Grundsätzen des „IDW S 1“ und

·         berücksichtigt dabei die Besonderheiten von KMU.

·         Schafft Transparenz für Verkäufer und Käufer.

 

Mit unseren standardisierten Fragebögen ermitteln und bewerten wir z. B. die Rolle und den Einfluss des scheidenden Unternehmers auf die übertragbaren Erfolgsfaktoren. Die Ergebnisse der entsprechenden Kriterien werden mittels einer Formel in den Risikozuschlag der „Eigentümer-Unternehmer -Abhängigkeit“ umgerechnet.

 

In unserem Unternehmensfragebogen werden sämtliche Bereiche von der Branche über die Personalstruktur bis hin zum Produkt- und Leistungsangebot analysiert, plausibel erörtert und dann einer Risikoexposition zugeordnet.

 

Der dadurch ermittelte Kapitalisierungszinssatz, der den benannten Erfolgs- und Risikofaktoren von KMU gerecht wird, setzt sich aus drei additiven Bausteinen zusammen:

 

·         dem Basiszins,

·         dem unternehmensspezifischen Risikozuschlag

·         und ggf. dem Zuschlag für die Abhängigkeit vom Unternehmer.

 

Durch die Aufschlüsselung der Einzelrisiken erreichen wir Transparenz und wirken Informationsasymmetrien entgegen.

 

Die übertragbaren Erfolgsfaktoren werden unter Berücksichtigung der ermittelten Risikofaktoren in eine plausibilisierte Unternehmensplanung überführt, aus der die möglichen künftigen Erträge hervorgehen.

 

Da die Zukunft per se ungewiss ist, bilden wir verschiedene Szenarien einer möglichen Unternehmensentwicklung ab und ermitteln damit eine Bandbreite eines möglichen Unternehmenswertes.

 

Diese Vorgehensweise unterscheidet sich von den einwertigen Ergebnissen, welche in der Regel von den anderen Bewertungsmodellen ermittelt werden.

Ein einwertiges Ergebnis als Unternehmenswert suggeriert eine Scheingenauigkeit, die es in dieser Form nicht geben kann.

 

 

 

 

 

 

Multiplikatoren

 

sind in der Ausgestaltung einfach gehalten und ermitteln, wo der Marktwert des Eigenkapitals eines Unternehmens im Vergleich zu aktuellen bekannten Transaktionspreisen ähnlicher Unternehmen liegen könnte. Multiplikatoren sind einfach in der Anwendung, nur stellt sich bei KMU die Frage nach dem passenden Vergleichsunternehmen.

 

Die methodische Verkürzung und die alleinige Fokussierung auf die Branche blenden die Besonderheiten der zu bewertenden Unternehmen aus. Im Ergebnis kann die Verwendung von Multiplikatoren mit dem Blick in die Glaskugel gleichgesetzt werden, da die ermittelten Werte zu einer Über- oder Unterschätzung führen müssen.

 

Ertragswert- und DCF- Verfahren

 

werden vom IDW für die Bewertung von KMU in Ihrem „Standard 1“ präferiert.

 

Ertragswert- und DCF-Verfahren basieren auf der dynamischen Investitionsrechnung und haben zum Ziel, mit abgezinsten Barwerten einen Gegenwartswert zu ermitteln.

 

Die Problematik bei der Anwendung zur Wertermittlung eines KMU liegt im Besonderen in der Zusammensetzung des Kapitalisierungszinsfußes. Die Ermittlung der Eigenkapitalkosten von nicht börsennotierten Unternehmen gestaltet sich zumindest schwierig und die Ermittlung des Beta-Faktors ist fast unmöglich, da in den seltensten Fällen Daten vergleichbarer Unternehmen zur Verfügung stehen.

 

Keine Berücksichtigung finden in beiden Verfahren die Auswirkung der Personenbezogenheit und der Besonderheiten des Unternehmens auf die zukünftigen Unternehmenserträge.

 

Da weder die Verfahren des IDW, noch die weiteren Ansätze zur Bewertung von KMU außerhalb des „IDW S 1“ zufriedenstellend mit den Risikofaktoren umgehen, war die Entwicklung eines alternativen Verfahrens erforderlich.

 

 

 

 

Referenzen

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VERTRAUEN UND DISKRETION
SIND DIE BASIS UNSERES HANDELNS

Als Berater in den sensiblen Bereichen Unternehmensnachfolge, Unternehmenskauf oder Unternehmensverkauf ist das oberste Gebot Diskretion. Insofern veröffentlichen wir keine Referenzliste mit von uns durchgeführten Unternehmensvermittlungen oder ähnlichen Transaktionen.

 

 

Gerne informieren wir Sie in einem persönlichen Gespräch über die Branchen in denen wir tätig waren.